Глава 28

СТАТЬ БОГАТЫМ, НЕ БРОСАЯ РАБОТУ

Как только я решил создать свой бизнес, то встал перед проблемой отсутствия денег. Во-первых, я не знал, как создавать бизнес. Во-вторых, у меня не бьшо денег, чтобы его создавать. И в-третьих, у меня не было денег, чтобы жить. Чувствуя слабость по всему телу и неуверенность в себе, я позвонил богатому папе и спросил, что мне делать.

Он тотчас ответил:

- Найди себе работу.

Его ответ поверг меня в шок.

- Я думал, вы хотите, чтобы я начал свой бизнес...

- Да, хочу. Но ты должен еще и есть, и иметь крышу над головой, - сказал он.

То, что он сказал дальше, я повторяю бесчисленному множеству людей. Итак, он сказал:

- Правило номер один для того, кто хочет стать предпринимателем: никогда не устраивайся на работу ради денег. Устраивайся на работу только ради долгосрочных навыков, которым ты сможешь научиться.

Моим первым и единственным местом работы после увольнения из рядов морской пехоты была работа в корпорации Xerox . Я выбрал ее, потому что там была самая лучшая программа по обучению продажам. Богатый папа знал, что я был очень стеснительным и боялся получать от людей отказ. Он посоветовал мне научиться продавать - не ради денег, а для того, чтобы побороть собственные страхи. Каждый день я

должен был ходить из одного офисного здания в другое, стуча в двери и стараясь продать людям ксерокс. Это был очень болезненный процесс обучения, но именно он с годами принес мне миллионы долларов.

Богатый папа говорил: Если ты не сможешь продавать, то не сможешь стать предпринимателем .

В течение двух лет я был худшим коммивояжером в отделении Xerox в Гонолулу. Я брал дополнительные занятия, покупал аудиокурсы и слушал их. Наконец, после того как я много раз был на грани увольнения, я начал кое-что продавать. Хотя я и бьш ужасно стеснительным, это обучение продажам помогло мне выработать навыки, которые бьши мне необходимы для того, чтобы стать богатым.

Проблема заключалась в том, что, как бы много я не работал и как бы много аппаратов я не продал, у меня всегда не хватало денег. У меня не было денег, которые я мог бы инвестировать или на которые я мог бы начать бизнес. Однажды я сказал богатому папе, что намерен устроиться еще на одну работу на неполную ставку, чтобы увеличить свой заработок и позволить себе инвестировать. Этой минуты он ждал долго.

Он говорил: Самая большая ошибка людей в том, что они слишком много работают ради денег. Большинство людей не продвигаются вперед в финансовом плане, потому что, когда им нужно больше денег, они устраиваются еще куда-нибудь на неполную ставку. Если они хотят по-настоящему идти вперед, им нужно, не бросая основную работу, начинать заниматься бизнесом в свободное от основной работы время .

Ты можешь начать свой бизнес в свободное от работы время, - сказал он. - Не трать свое время на работу на полставки. Работая на полставки, ты остаешься в квадранте Р, в то время как занятие бизнесом переместит тебя в квадрант Б. Большинство больших компаний начинались как бизнес в свободное время .

И он нарисовал мне следующую диаграмму, зная, что я приобретал ценные навыки на работе и имел серьезные намерения стать владельцем бизнеса и инвестором:

Основное время

Свободное время

В 1977 году я начал свой бизнес по выпуску нейлоновых кошельков на липучках , занимаясь им в свободное от работы время. Сегодня многие из вас знакомы с этой продукцией. С 1977 по 1978 я очень усердно трудился в компании Xerox , в конце концов став одним из лучших торговых представителей в нашем отделении. А в свободное время я создавал бизнес, который вскоре стал всемирным и многомиллионным.

Когда меня спрашивают, нравилась ли мне моя продукция - яркие кошельки на липучках , ремешки для часов на липучках , а также маленькие карманчики, которые прикрепляются к шнуркам беговой обуви и в которые можно положить ключи, деньги или кредитки, - я отвечаю: Нет, я не бьш влюблен в свою продукцию. Но мне нравился процесс создания бизнеса .

Я останавливаюсь на этом особо, потому что очень многие сегодня говорят мне следующее:

1. У меня есть потрясающая идея нового вида продукции .

2. Нужно быть увлеченным своей продукцией .

3. Я ищу подходящий вид продукции, прежде чем начать свой бизнес .

Таким людям я обычно говорю: Мир полон потрясающих идей относительно новых видов продукции. Мир также полон