Мы не собираемся заниматься психоанализом и опускаться в неизведанные глубины душевных метаний, а лишь обозначим ключевые моменты, которые необходимо хорошо понять и осознать.

Первое. При оценках ситуации на рынке и принятии решений трейдеру нужно вырабатывать в себе неподверженность эмоциональному заражению и воздействию стадных инстинктов . Когда рынок, словно асфальтовым катком, наваливается, грозя раздавить, не оставив от игрока и мокрого места, невольно хочется хвататься даже за соломинку. Однако ни в коем случае не следует бежать туда, куда уже побежали все. Как правило, присоединяться к толпе в бьютро меняющемся валютном рынке бывает поздно. Если новичок почувствовал, что ситуация уходит из-под контроля, лучше притормозить и выйти из игры. Решения, принятые в эмоциональной горячке , редко оборачиваются прибылью. Разумеется, это не значит, что надо обязательно делать все наоборот, в пику другим. Но каждое торговое решение должно быть только собственного, сугубо индивидуального производства и приготовления. И если оно случайно совпадает с групповым, это обстоятельство никак не должно влиять ни в одну, ни в другую стороны. Как учат психологи, влияние эмоций может быть уменьшено за счет усиления концентрации внимания на чисто технических и процедурных сторонах работы, что позволяет отбрасывать в сторону вредные и сбивающие с толку мысли о возможных конечных результатах. Это помогает не только в минуты опасности, но и тогда, когда рынок развивается в пользу игрока, вызывая ослепление от эйфории победы, которая кажется так близка. В такие моменты не хочется верить, что все может бесповоротно измениться. Поэтому нужно психологически настраивать себя таким образом, что пока торговая позиция открыта, следует быть готовым к любому повороту событий. Закрыл трейдер позицию успешно - вот тогда и пусть радуется или пускается в пляс сколько душе угодно. Единственным лекарством против дурного влияния на трейдера со стороны своего характера может служить настойчивое и дисциплинированное следование избранной системе торговли.

Второе. Инвесторы - народ осторожный. Но в характере трейдера это качество должно присутствовать в разумной мере. Столь очевидная истина выглядит применительно к трейдингу следующим образом.

Трейдер, который открыл позицию, сразу же обнаруживает плавающие прибыль и убыток. Неизбежным действием этого обстоятельства оказывается мощное воздействие страха. И именно этот страх движет трейдером, определяет его состояние и влияет на принятие решений.

Различают две главные разновидности страха, которые базируются на:

а) боязни потерпеть убыток (fear of toss);

б) опасениях упустить прибыль (greed for profit).

Как только трейдер обнаружил, что имеет растущий плавающий убыток, немедленно возникает естественный страх потерять еще больше. В своих крайних формах это состояние называют финансовой трусостью . Под ее тлетворным влиянием, как говорят, шторка может опуститься . Под действием страха воображаемых грядущих потерь трейдер бывает уже не в состоянии разглядеть признаки оздоровления и возможного изменения ситуации к лучшему. А потому он опрометчиво спешит зафиксировать убыток. К сожалению, благоприятные изменения в нужную сторону обычно происходят тогда, когда плохая позиция уже закрыта. Здесь мы имеем плачевный результат чрезмерной осторожности.

Не лучше и другая крайность - паралич воли: трейдер завороженно, если не сказать тупо, наблюдает, как ситуация неумолимо движется к критической отметке. Независимо от возраста игрок превращается в юношу, питаемого надеждами: Авось обойдется и неправильно идущий рынок исправится . Смелости и силы воли, чтобы зафиксировать убыток и признать временное поражение, не хватает. При этом идут самоуговоры на уровне: Ну еще чуть-чуть - и все наладится . Не налаживается. Но не приведи случай, если как-нибудь действительно все наладится и трейдер высидит свое. Тогда в следующее неудачное вхождение в рынок игрок опять будет сидеть в параличе, поддерживаемый воспоминанием

О ТОМ, что ведь в прошлый раз обошлось . И однажды рынок все равно отнимет у трейдера все, что тот имел.

Аналогична механика действия страха и в виде опасений упустить прибыль. Состояние финансовой жадности возникает, когда трейдер попал в зеленую волну благоприятного растущего движения рынка и только успевает подсчитывать гипотетическую прибыль. Все хорошо, пока рынок движется туда, куда нужно. Но вот он притормозил и показал первые признаки отката. Что делать? - возбужденно рассуждает трейдер. - Закрыть позицию? А если еще получшает, то сколько будет недополучено? Жалко. Тогда остаться? А ну если ситуация возьмет и ухудшится - и того, что есть, не получишь. А сейчас ведь - вот оно, фиксируй, пока не поздно .

Мучения гамлетовского накала: Брать или не брать? Чрезмерно опасливый игрок преждевременно закроет позицию и упустит то, что смог бы взять. А слишком рисковый останется с носом, ибо жадность до добра еще никого не доводила.

Выход следует искать в твердости характера и самодисциплине, сочетающихся с выдержкой и решительностью действий, когда момент действительно созрел. Но никак не раньше. Трейдер должен меньше слушать себя, а больше уметь строго придерживаться сигналов своей системы и намеченного ранее плана, не отступая от него ни на шаг, какие бы страхи, сомнения и опасения ни терзали его по ходу дела. У игрока, действующего строго в рамках какой-то своей системы, произвол со стороны собственного внутреннего голоса допустим только в одном вопросе: при выборе степени принимаемого на себя риска.

Такой выбор возможен между двумя полюсами:

а) менее рискованным (условно назовем его консервативным );

б) более рискованным (пусть будет агрессивным ).

В остальном - никакой самодеятельности и произвола при принятии решений, ответ за которые должна нести только система, генерирующая сигналы, вне зависимости от того, какие эмоции нравится - не нравится могут при этом возникать у самого игрока. Между системой и игроком должно