УПРАВЛЕНИЕ своими ДЕЛАМИ В ДИЛИНГЕ - это с ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ точки ЗРЕНИЯ НЕ просто ОБРАЩЕНИЕ С МАТЕРИАЛЬНЫМИ РЕСУРСАМИ, А НЕЧТО БОЛЕЕ ГЛУБОКОЕ, УХОДЯЩЕЕ КОРНЯМИ В УМЕНИЕ ВЛАДЕТЬ СОБОЙ, СВОИМИ ЭМОЦИЯМИ; ЭТО ЕСТЬ ПОСТОЯННОЕ САМОПОЗНАНИЕ, СТРОЖАЙШИЙ САМОКОНТРОЛЬ и ЖЕЛЕЗНАЯ САМОДИСЦИПЛИНА.

Усвоить некие базовые финансово-экономические знания о том, что такое хорошо и что такое плохо , особого труда для новичка не составляет. Гораздо сложнее научиться рационально управлять собой, не поддаваться эмоциональному заражению от других, не позволять шторке сознания опускаться и лишать наши действия разумной взвешенности. На сказанное выше очень просто махнуть рукой с точки зрения здравого смысла. Но потом, опомнившись после незадачи, приходится топать ногами и испытывать чувство неудовлетворенности, неуверенность в себе, страх повторить дорогую ошибку.

Если новичок идет, так сказать, опытным путем, то весьма болезненным будет для него постижение простой истины о том, что:

НЕСПОСОБНОСТЬ УПРАВЛЯТЬ САМИМ СОБОЙ НЕИЗБЕЖНО приводит К ЭКОНОМИЧЕСКИ НЕГОДНОМУ или СВЕРХРИСКОВАННОМУ УПРАВЛЕНИЮ ФИНАНСАМИ.

Когда у трейдера случается временная неудача, то объяснений тому можно найти много: фортуна неожиданно повернулась к нему мягким местом, методы торговли подкачали, рынок неправильно отреагировал на какую-то вводную макроэкономического или иного характера и т.д. Но если разобраться по существу, настоящая причина может гнездиться в

кулянта могут произрастать впоследствии значительные трудности.

Основополагающий тезис, который новичку следует усвоить, как Отче наш :

самом трейдере, в его психологическом состоянии, настроении, отношении к делу, характере и даже в общефилософских взглядах на жизнь. Вот почему даже самые умные люди склонны иногда делать чрезвычайно глупые поступки, удивляя и себя и окружающих.

Это особенно заметно в дилинге, где неверно принятое решение обратно не вернешь, как ни старайся. Не проходит здесь и дипломатический фокус по формуле меня не так поняли . Платить за ошибку все равно придется. Поэтому достаточно повторной потери головы , хладнокровия - и порочный круг может замкнуться. Вместо необоснованного самомнения возникают столь же безосновательные сомнения, чреватые непреодолимыми психологическими барьерами, неуверенностью в своих силах и прочими неприятными последствиями. Тогда остается только одно: уходить из этого бизнеса, а иначе хуже будет: тот просто уйдет игрока сам.

И это было бы высшей несправедливостью, ибо нормальной игре на валютном рынке, как и игре на скрипке, можно научить любого нормального человека. Конечно, если нет высокого таланта, то Паганини в сфере спекуляций может и не получиться. Это не беда. Великое множество менее талантливых людей успешно зарабатывает себе на хлеб игрой на музыкальных инструментах. Так и в дилинге - более талантливым игрокам достается больше, менее талантливым - меньше. Но на жизнь вполне может хватать.

О чем конкретно идет речь, когда мы говорим о владении собой? Прежде всего необходимо понимать важность двух уровней подготовки, которые служат предпосылками эффективного управления:

философско-мировоззренческая подготовка;

психологическая подготовка.

Взглянем на это деление повнимательнее.

Известно, что не решив принципиально важных общих вопросов, придется о них больно спотыкаться каждый раз, занимаясь какими-то частными задачами. Трейдер просто обязан дать себе полный отчет по вопросу: А зачем мне быть или не быть в этом деле? Иногда даже рекомендуется изло-

ЖИТЬ ответ на бумаге. В соответствующей главе о философском смысле зарабатывания денег мы уже касались этого аспекта. Здесь подчеркнем, что будущий игрок должен ясно понимать, в каких пропорциях в его мотивах присутствуют те или иные разновидности материального интереса (разбогатеть или только слегка подзаработать , расплатиться с долгами или решить другие насущные проблемы) и соображения совсем другого порядка (самореализация, проба сил в новом деле, просто любопытство, азарт, острые ощущения или что-то еще). Это необходимо учитывать не просто ради философской схоластики, а для определения того, на какой риск пойдет игрок по ходу дела и как он будет управляться со своими деньгами, пока они у него еще имеются. Например, трейдер, сознающий, что ему нельзя проиграть последнее , будет чрезвычайно зажат и осторожен. А тот, кто может себе позволить покуражиться, - наоборот, не испытывает таких страхов. Правда, еще неизвестно, кто из них выйдет из игры с лучшими результатами в одноразовом поединке с рынком. Но можно с уверенностью утверждать, что в долгосрочной перспективе победа будет за тем трейдером, который точно знает - и сегодня, и завтра, и каждую торговую сессию, - что он может и чего не может себе позволить в обращении со своими деньгами.

Однако определенность трейдера в главной цели - это необходимая, но недостаточная предпосылка плодотворной работы. Другим условием, которое может стать серьезным препятствием эффективного управления, является текущий психологический настрой игрока. (Вот почему в дилинговых центрах, действующих при банках, где трейдеры оперируют не своими, а чужими ресурсами, испытывая при этом давящее на психику чувство ответственности, дальновидные руководители уделяют большое внимание созданию психологической атмосферы, способствующей формированию нормального настроя рабочих лошадок.)

Огромная роль внутреннего психологического состояния в принятии трейдером управленческих решений кажется настолько само собой разумеющейся, что о ней легко забыва-