Тел.факс: +7(831)437-66-01
Факторинг  Практика биржевых спекуляций 

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 [ 68 ] 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180

Sir Harold Nicolson. Diplomacy. - Washington, DC: Georgetown University, School of Foreign Service, Institute for the Study of Diplomacy, 1939 and 1988.

Cisco Head Cautions against Silicon Valley Hubris/ZlnfoWorld, February 29, 2000.

Kathryn Kranhold, Bryan Lee, and Mitchel Benson. Enron Rigged Power Market in California, Documents Say WaU Street Journal, May 7, 2002.

участника переговоров... Оно приносит с собой неточность, чрезмерную возбудимость, нетерпение, избыток эмоций и даже ложь .

Именно такое представление о себе - я над миром , - очевидно, проявилось у президента корпорации Cisco Джона Чемберса, когда он обвинил руководителей компаний из Силиконовой долины в том, что они снижают капитализацию своих фирм, реализуя опционы на акции, полученные в качестве бонусов. Как правило, топ-менеджеры имеют право реализовать такие опционы уже через три года работы в компании. Ирония в том, что, как сообщил новостной веб-сайт InfoWorld, Чемберс отчитывал коллег всего через... 17 дней после того, как продал за 142,9 млн долл. свои акции корпорации Cisco, полученные как опцион всего за 1,15 млн долл., когда цена на них достигла пика 29 февраля 2000 года**.

Кроме того, корпорации Cisco и Епгоп использовали хитрые схемы, чтобы не показывать долги в своей корпоративной отчетности. В 2002 году Wall Street Journal вызвал сенсацию, сообщив, что торговые представители корпорации Епгоп сумели тайно спровоцировать рост цен на электроэнергию в Калифорнии, проведя секретные операции, закодированные под названиями Fat Boy (Толстый мальчик). Ricochet (Рикошет), Load Shift (Перенос нагрузки). Get Shorty (Достань коротышку) и Death Star (Звезда смерти)***.

Корпоративные сказочники

Кроме надменности есть еще одна причина падения великих корпораций. Их топ-менеджеры - намеренно или ненаме-



Peter Burrows. HPs Carly Fiorina: The Boss/ZBusinessWeek, August 2,1999.

ренно - рассказывают именно то, что хотят услышать аналитики. Аналитики любят истории с изюминкой , - заметила Флавия Цимбалиста, доктор философии из Бразилии, изучающая влияние неопределенности на поведение людей, в письме, присланном нам по электронной почте. Иногда, - пишет она, - аналитикам может так понравиться история, что они помогают ей стать правдой, создав условия для притока в корпорацию дешевого капитала. Но порой история настолько нелепа, что рано или поздно это становится очевидным . Некоторые трейдеры добиваются преимущества, используя свои знания в сфере изящных искусств, чтобы, применив сценарный анализ , создать увлекательную фабулу, отмечает она. Они слушают истории, сочиненные руководителями корпораций и другими участниками рынка, и делают свои ставки в зависимости от того, насколько хороша, по их мнению, та или иная история, и какова вероятность, что она может сбыться .

Учитывая благосклонность аудитории, для топ-менеджеров вполне естественно прихвастнуть, но по-настоящему опасно, если они сами начинают верить в свои истории.

Руководители корпораций Lucent, Enron и Cisco были еще теми сказочниками . Карли Фиорина из Lucent затеял кампанию по созданию брэнда стоимостью в 90 млн долл., как рассказывалось в статье, анонсированной на обложке Business Week от 2 августа 1999 года. Этот брэнд помог компании трансформироваться из заурядного производителя телефонного оборудования в интернет-корпорацию, поставляющую оборудование для Новой экономики . В рекламе Lucent задавался вопрос: Кто делает революции в сфере коммуникаций? * Через три года акции амбициозной корпорации Lucent потеряли 96% своей стоимости, а инвесторы, лишившись своих денег, задумались о том, что стоило бы, наверное, вложить их во что-то более заурядное .



Президент корпорации Епгоп Кеннет Лэй в 1999 году заявлял, что стоимость его компании выросла в 90-х годах в девять раз и достигла 40 млрд долл. Мы добьемся такого же результата в наступающем десятилетии , - предсказывал он, выступая перед топ-менеджерами нефтяных и газовых компаний. Через два года Enron потерпел крах, а его руководители попали под суд за массовое мошенничество. Незадолго до краха Епгоп, 14 августа 2001 года, Лэй писал по электронной почте своим служащим: Наши результаты никогда не были лучше, наша модель бизнеса никогда не была более устойчивой, чем сейчас. Сегодня мы - наиболее устойчивая фирма в американском бизнесе . Это письмо через пять месяцев было зачитано во время расследования в Конгрессе.

Фиорина и Лэй вступили на хорошо утоптанную тропу. Президент Cisco Systems Джон Чемберс предсказывал в 1999 году ежегодный рост прибылей своей компании на 30-50%, в реальности за этим последовали подряд четыре квартала, когда прибыли компании снижались более чем на 50%. Поскольку история Cisco - по-настоящему современная трагедия, а Чемберс- образцовый рассказчик, мы расскажем эту историю подробно.

Сказочник из Cisco

Когда Чемберс был ребенком, он страдал дислексией. Он сумел получить ученые степени в бизнесе и праве, но нелюбовь к чтению сохранил навсегда. Как многие успешные дислексики, он компенсировал это феноменальной памятью. Чемберс очень часто произносил речи, не пользуясь заметками. В начале своей карьеры он работал торговым представителем в корпорации IBM. В статье в Washington Post от 5 апреля 2001 года сообщалось, что Чемберс все еще помнит, что сказал ему человек, принимавший его на работу: Вы продаете не технологию, вы продаете мечту . Он стал отличным торговым представителем IBM, а потом и Cisco, без устали пропагандируя образ Новой миро-



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 [ 68 ] 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180