Nick НеЦ. Eight Great Blunders/ZOutside Magazine, February 2002.

Однако в марте 2002 года рыночная стоимость Cisco снизилась до 97 млрд долл.

Хвастовство топ-менеджеров

Наш друг Эд Гросс, который так хорошо просчитывал игру в блэк-джек , что ему запретили играть в казино Лас-Вегаса (и поэтому он начал новую карьеру, став трейдером по опционам и маркет-мейкером), говорил нам, что азартные игроки, даже очень искусные, входя в казино, заявляли, что они легко добьются успеха, в конце концов всегда проигрывали.

Сходная тенденция и у акций: они падают в цене после того, как топ-менеджеры компании начинают хвастать своими достижениями. Хвастовство - один из симптомов существенного недостатка характера некоторых топ-менеджеров, который можно назвать А вы были на вершине? Журнал Outside в февральском выпуске 2002 года напечатал поучительную статью о спасательных экспедициях в горах. В этой статье говорилось о том, что, когда альпинист спускается с горы, люди спрашивают его не Вам понравилось? или Вы научились чему-то новому? , а Вы побывали на вершине? Желание обязательно взойти на пик, независимо от погодных условий и готовности восходителя, - вот что приводит к катастрофе. Это стало причиной смерти многих знаменитых альпинистов, в том числе и самого Мэллори, чья попытка взойти на Эверест в 1924 году стала фатальной*.

Оказавшись на вершине, топ-менеджеры, естественно, хотят там остаться. Но именно на вершине самая жестокая конкуренция. Конкуренты немедленно начинают предлагать новую продукцию или использовать новые приемы ее продвижения, а предпочтения потребителей неустойчивы. Если вы поверили, что вы - самый лучший в чем-то, легко вообразить себя непобедимым, а это уже прямая дорога к катастрофе. Топ-менед-

Alan Lightman. Great Ideas in Physics. - New York: McGraw-Hill, 2000.

жер, который демонстрирует отсутствие разумной скромности, хвастаясь своими достижениями, показывает, что не готов к постоянно меняющейся реальности рынка. Может быть, хвастаться легче, чем тратить энергию на рутинную работу, необходимую для получения прибылей, но иногда это - сознательный прием, скрывающий серьезные проблемы.

Об этом хорошо сказал Альберт Эйнштейн в своей речи о проблемах образования, с которой он выступил в 1936 году в Олбани, шт. Нью-Йорк, опубликованной в книге Great Ideas in Physics (Великие идеи в физике): Стремление к признанию и одобрению - это здоровое стремление, но желание, чтобы вас признали лучшим, более сильным и интеллектуальным, чем ваш коллега-ученый, часто приводит к эгоистическим психологическим установкам, которые могут оказаться вредными и для самого ученого, и для общества *.

Желание быть лидером характерно не только для топ-менеджеров. Управляющие инвестиционными портфелями также нередко этим страдают. В ответ на одну из наших колонок-обозрений, которую мы написали для MSN MoneyCentral, пришло письмо читателя: Нидерхоффер - это лучший пример гордыни, которая предвещает падение. Сразу после того, как его признали лучшим управляющим хедж-фондом, он написал в 1996 году книгу, выступал как почетный гость на многих конференциях и скоро оказался в полном забвении .

Нельзя отрицать правоты нашего корреспондента, но мы можем гарантировать, что в будущем Вик уже никогда не будет стремиться стать номером 1 среди управляющих хедж-фондами. Он уже усвоил, что гонку выигрывает тот, кто бежит надежно и в ровном ритме . Механика сложных процентов такова, что, если ваши акции будут постоянно приносить прибыль, а потом чуть более 10% этих акций будет продано, вам этого будет вполне достаточно для достижения финансового процветания. Если же вы стремитесь к значительно бо-

Michael Lewis. Self-Conscious Emotions/ZGale Encyclopedia of Childhood and Adolescence, January 1, 1995.

лее высоким прибылям, то и риск возрастет соответственно. Этот дополнительный риск может привести к краху, особенно, если финансовые возможности конкурентов выше ваших.

Высокомерие и наглость

Мы хотели бы провести четкую границу между смелыми идеями и манией величия. Уверенность в себе необходима для успеха, а высокомерие - это самоуверенность, которая не выдерживает проверки реальностью. Увы, никто из нас не совершенен. Ловушка захлопывается, когда человек, пораженный высокомерием, пытается убедить себя в том, что постоянно должен быть на самом верху. Для того чтобы обрести чувство уверенности в себе, можно изменить стандарты, правила и цели или изменить представление о том, что считается успехом , - пишут Майкл Льюис и Роберт Джонсон в статье Self-Conscious Emotions (Самоосознаваемые эмоции) в книге The Encyclopedia of Childhood and Adolescence (Энциклопедия детства и подросткового возраста)*.

Отец Вика, Артур (Арти) Нидерхоффер, - очень скромный человек, несмотря на свои многочисленные достижения и как офицера полиции, и как практикуюш,его юриста, и как исследователя, мастерски описал отличие между уверенностью и высокомерием в статье для Connecticut Law Review, напечатанной зимой 1970-1971 годов. Арти писал о высокомерном поведении судьи во время процесса, проходившего в Чикаго. Этический кодекс Американской ассоциации юристов призывает судей быть сдержанными, внимательными, терпеливыми и беспристрастными . Когда адвокат обвиняемого Бобби Скейла попал в больницу, судья Джулиус Дж. Хоффман отказал Скейлу в просьбе перенести слушания по его делу. Он также приказал заключить в тюрьму двух адвокатов без права заменить это постановление штрафом за неуважение к суду .