продажу, а потом делает резкое движение в обратном направлении за экстремум. При этом происходит настоящий разворот. Я нахожу, что подобное происходит очень часто при формировании кдючевых пиков и впадин.

Проблемы, возникающие при совершении торговых операций

я ранее обещал, что мы рассмотрим те проблемы, с которыми трейдеры сталкиваются при совершении торговых операций. Некоторые из них своими корнями уходят глубоко, очень глубоко, и для их разрешения может потребоваться помощь тренера или психолога по трейдингу (см. главу 16), но некоторые наиболее общие мы можем рассмотреть без дополнительной подготовки.

Конечно, кое-что из этой области мы уже обсудили. Большая часть трейдеров торгуют слишком часто, так как их мотивация носит эмоциональный характер. Но те, кто не в состоянии в нужный момент совершить действие, часто имеют менее поддающиеся воздействию проблемы. Это может быть просто страх, это может быть связано с какой-то системой убеждений (например, человек может считать, что трейдинг не является настоящей работой), парализующей трейдера, это может быть связано с предшествующим опытом, приобретенным, возможно, еще в детстве, который похоронен глубоко в подсознании.

Большая часть трейдеров торгуют слишком часто, так как их мотивация носит эмоциональный характер.

Хорошая книга по нейролингвистическому программированию (NLP) поможет вам справиться с системой убеждений, и это обойдется вам намного дешевле, чем помощь профессионального психолога. Отмечу, что вам не нужно идти прямо к психологу по трейдингу, хотя это и может сэкономить время, так как любой местный практик нейролингвистического программирования может оказаться полезным. Все зависит от того, с какой именно проблемой вы столкнулись.

Если это страх, то вам сможет помочь простая стратегия:

1. Прежде всего некоторое время поторгуйте на бумаге - это придаст вам уверенности в вашей системе. Если же у вас нет системы, то, вероятно, для вас будет лучше вообще ничего не делать.

2. Пока торгуете на бумаге, потренируйтесь звонить своел(у брокеру.

3. Затем найдите друга или коллегу, у которого вы сможете виртуально размещать свои заявки. Также в США существует несколько брокеров, которые предлагают подобные услуги.

4. Затем позвоните брокеру по-настоящему и начинайте по-настоящему торговать.

Этот метод может и не сработать, но он позволит точнее определить проблему, с которой вы столкнулись. Кроме того, повысить свою уверенность в собственной системе никогда не помешает.

Можно порекомендовать пользоваться следующим правилом - любую проблему следует рассматривать как подарок, ведь любая проблема несет с собой свое решение, что может оказаться для вас чрезвычайно полезным. Именно поэтому я предпочитаю не классифицировать новости на хорошие и плохие . Если смотреть с этих позиций, то, вероятно, вы сможете рассматривать проблему как вызов, которым она на самом деле является. При этом вероятность того, что эта проблема утопит вас, значительно понижается.

Далее, любая проблема даст вам подарок (решение), если вы сделаете ее объектом внимательного анализа, корректирующих воздействий (включая повторение), обратной связи, дальнейшего анализа и т. д. Решение может оказаться радикальным, но, возможно, что это будет лучшая из возможных альтернатив. В ходе процесса решения, возможно, вы пересмотрите всю свою систему убеждений, а это весьма неплохо.

Одна техника, которая может оказаться полезной, состоит из четырех следующих вопросов:

1. Чего я хочу?

2. Как я собираюсь достичь этого?

3. Что я тогда буду иметь? Опишите ваши предполагаемые эмоции.

4. Чего я тогда буду хотеть? Это повторение первого вопроса, после чего последовательность следует повторять до тех пор, пока не будет получен правильный ответ.

Несколько раз пройдя по этой цепочке, вы сможете многое узнать. Также, возможно, вы сможете достичь момента осознания небытия , о котором так много написано в трудах мистиков и сагах древних веков.

Резюме

Ничто в среде трейдинга пе является вырубленным в камне. Все, с чем мы можем работать, является полезной ложью - гипоте-

зами, которые подтверждаются или опровергаются в зависимости от ваших результатов.

Я прохожу через определенный мыслительный процесс при открытии позиции. Он детально здесь расписан. Некоторые трейдеры сталкиваются с проблемами при совершении торговых операций, но существуют способы их минимизировать или по крайней мере более четко высветить проблемную зону.

Проблемы всегда несут с собой свои решения и поэтому их надо рассматривать как подарки судьбы.

Глава 14

ВСЯ СТРУКТУРА = ПРИБЫЛЬ/УБЫТОК

Итак, мы уже детально обсудили пирамиду трейдинга и рассмотрели все уровни, предшествующие последнему, который называется прибыль/убыток . Последний уровень чрезвычайно прост - это всего лишь ваши результаты. Но он также критически важен и определяет всю структуру. Если вы регулярно получаете прибыль, это означает, что вам удалось создать работающую структуру, что ваша пирамида сконструирована правильно. Если же вы получаете убытки - значит нет. Но даже если вы остаетесь с прибылью, не делайте ошибки, ду-

мая, что прошли этот путь до конца. Эта дорога никогда не заканчивается. Трейдинг - воистину жизненный опыт. На самом деле я нахожу, что многие ситуации показали, что логика трейдинга таксе применима и в окружающем нас мире.

Есть три вопроса, ответы на которые должен знать каждый трейдер:

1. Почему большинство трейдеров проигрывают на рынке?

2. Каким образом вы можете выиграть?

3. Как можно перестать проигрывать и начать побеждать?

Ответы на эти вопросы уже были даны на страницах этого издания. Кратко их можно сформулировать так:

1. Большинство проигрывают потому, что играют в игру с отрицательным матожиданием, и потому, что они ведут себя эмоционально в этой среде.

2. Мы можем выиграть, следуя структуре пирамиды трейдинга.

3. Этот процесс можно описывать по-разному. 55 шагов и эволюция трейдера из главы 2 - два тому примера. В качестве третьего можно привести переход от эмоционального трейдштга к механическому подходу, а затем - к интуитивному (экспертному). Это достаточно важный процесс с позиции пирамиды трейдинга. Изначально мы все начинаем торговать эмоционально, хотя будем настаивать на противоположном до последней капли крови, и, вероятно, не можем осознать, что это именно так. На самом деле первый большой шаг заключается в осознании того, что мы торгуем эмоционально. В этом контексте причина, которая заставила нас прийти на рьшок, может оказаться нашим злейшим врагом. Повторюсь, что трейдеры редко начинают торговать действительно по тем причинам, по которым, как им кажется, они торгуют. Типичный случай - когда кто-либо, преуспев на своем профессиональном поприще или в бизнесе, ищет новых вызовов. Возможно, ему или ей немного наскучила такая жизнь. Возможно, именно эта скука и является причиной того, что он/она торгует, хотя опять это происходит на подсознательном уровне. Знаете что? Когда такому человеку станет скучно, то скука будет вынуждать его торговать. Но моменты ее наступления не обязательно будут совпадать с моментами появления хороших торговых возможностей. Примерно то же салюе справедливо и в отношении тех, кто страдает проблемами, связанными со своей салюоценкой, со своим эго, неадекватным поведением, и здесь мы можем перечислить длинный список эмоциональных посьшов, из-за которых трейдер может действо-

вать. Когда вы начнете использовать механический подход, вы увидите, что часто действуете не так, как должны, и после этого вы сможете начать выяснение причин этого. Именно в этот момент вы можете действительно начать демонстрировать прогресс. Я понимаю, что я повторяюсь, но этот шаг очень важен для достижения успеха! В этом смысле пирамида действительно является живой и органичной структурой. От каждого ее уровня идет обратная связь к другим уровням. Как только вы начинаете больше узнавать о самом себе, вы можете начать подстройку других уровней пирамиды так, чтобы они соответствовали вашей личности. Таким образом, вы придете к подходу, который будет действительно разработан специально для вас, по которому вы сможете стать экспертом и работать интуитивно. Я не верю в то, что механический трейдинг - это цель движения, но это - важный шаг в правильном направлении. Лишь когда у вас будет квазимеханический подход (или полностью механический), в котором вы станете экспертом, так что сможете интуитивно отказываться от совершения некоторых сделок, вы увидите, что деньги потекли в вашу сторону. Именно на достижение указанной цели и направлена эта книга.

Резюме

1. Единственное, что может свидетельствовать о том, что ваша пирамида сконструирована правильно, - это ваши результаты.

2. Я привел три важных вопроса, которые трейдер должен понять и которые требуют ответа:

Почему большинство трейдеров проигрывают на рьшке?

Каким образом вы можете выиграть?

Как можно перестать проигрывать и начать побеждать?

3. Обратные связи в пирамиде - ключевой фактор, делающий ее живой органичной структурой.